BtoB企業のための技術営業スキル基礎セミナー

【配信時間：約1時間55分】＋理解度テスト

本セミナーの特徴

• 業界の動向と、顧客の潜在的な欲求を確実に把握し、自社の技術とマッチングさせるために、新たな価値、魅力を創り、提供できる営業スタッフを育成する。
• 顧客ニーズを正しく組織に伝え、自社設計・技術部門と最適に連携できる力を身につける。
• 顧客を深く理解し、良好な関係を構築するために有効な技術営業のスキルの基本を学ぶ。
• 「技術営業力」＝「ソリューション力」を高める４つの要件のベーシックな考え方・手法を確認する。
• ケース演習を組み込み、体感的に理解を深める。

このような課題や要望をお持ちの方におすすめします

• お客様の課題解決と自社製品にミスマッチが起きている
• 技術的提案から、いかに製品受注確度を向上できるか、そのスキルの伸び悩みに直面している
• ノウハウがないまま技術営業活動を行っている。本質的な課題抽出、価値を最大限に提供する為にはどうすればよいかわからない

より有効に学習するための機能

管理者機能
「社内全体のスキルアップのために購入したが、誰がどこまで受講したのか把握できない」
などのご要望に応え管理者機能を実装いたしました。
法人申込みの場合、管理者（教育ご担当者）用IDを1ID発行いたします。
管理者（教育ご担当者）は、全受講者の学習状況の進捗を確認できます。
管理者機能を確認することで、学習状況の見える化が可能になり、
受講生の学習をサポートすることも可能となります。

プログラム

プログラム（詳細）

1. 技術営業の期待役割
2. 顧客を深く理解する力
3. 提供価値を新たに創り出す力
4. 顧客との関係構築方法を改革する力
5. 自社設計・技術部門との最適に連携する力

テキスト・理解度テストについて

テキスト、理解度テストはセミナーによって有無が異なります。
詳細はパンフレットをダウンロードいただきご確認ください。
https://event.jma.or.jp/online_pamphlet_dl

法人申込みについて

お申込み後、管理者ID/視聴(受講者)ID、パスワードを返信メールに記載してお送りいたします。
受講者へ、ログインID、パスワードご案内をお願いいたします。

管理者機能について

法人でお申込みをいただいた場合、管理者（教育ご担当者）用IDを1ID発行いたします。
管理者は、全受講者の学習状況の進捗を確認できます。

本コースの視聴期間

申込日から6ヵ月間＋おまけ1ヶ月（合計7ヶ月）
例：2022年8月1日申込の場合 視聴期間は2023年3月1日までとなります。
※視聴期間は日本時間で設定されています。

本セミナーの参加料